Định giá sản phẩm đúng mang lại lợi ích gì cho kinh doanh?

Định giá sản phẩm trên các trang thương mại điện tử khi bán lẻ có thể nói là một nghệ thuật của các nhà kinh doanh.  Nếu bạn định giá thấp để thu hút khách hàng thì sẽ có nguy cơ lỗ vốn và không đủ khả năng duy trì hoạt động kinh doanh.  Nhất là với những nhà kinh doanh qua các trang thương mại trực tuyến, khi hình thức này chỉ vừa mới bắt đầu phổ biến ở Việt Nam chưa lâu. Hãy cùng điểm qua các yếu tố cấu thành giá sản phẩm trên sàn thương mại điện tử qua bài viết dưới đây cùng chúng tôi nhé!

>>> Xem thêm: Máy Chiếu – Nếu muốn bán hàng trên các trang thương mại điện tử bạn cần phải nắm rõ các bước sau

Xác định mức lợi nhuận mong muốn

Các trang thương mại điện tử nhằm thu hút được lượng khách hàng mua sắm mà thường xuyên tung ra các chương trình khuyến mãi hay chạy deal, freeship,.. do đó mà các sản phẩm được bán trên các trang này thường xuyên có sự biến động nên mức lợi nhuận của các sản phẩm là khó xác định được. Do vậy, cách duy nhất để có thể tính toán mức lợi nhuận của việc kinh doanh gần chính xác nhất thì xác định mức lợi nhuận mong muốn ở cuối tháng rồi chia đều cho từng sản phẩm là phương pháp tối ưu nhất.
Một vấn đề đặt ra là đưa ra mức lợi nhuận bao nhiêu thì được coi là hợp lý?

Các chi phí bao gồm nhân viên, hoa hồng trả cho trang Lazada, Tiki,.. và giá nhập sản phẩm đó. Nếu mức lợi nhuận đưa ra quá thấp, giá sản phẩm được định sẽ thấp xuống, điều này gây ra 2 vấn đề lớn. Thứ nhất bạn có thể nhận được sự quan tâm của nhiều khách hàng hơn nhưng lại dễ bị lỗ nặng do không đủ bù các khoản phí phát sinh. Thứ 2 nếu mức lợi nhuận quá cao, giá sản phẩm cũng cao lên, dù tạo được tin tưởng về chất lượng của sản phẩm cho khách hàng nhưng số lượng sản phẩm bán được sẽ không cao. Tuy vậy, nếu thị trường xuất hiện nguy cơ cạnh tranh gay gắt thì bạn nên  giảm mức kỳ vọng về doanh thu lớn. Bởi khi cạnh tranh lớn thì thị phần khách  hàng sẽ bị chia nhỏ, doanh thu bán sản phẩm không cao dẫn đến giá cả phải trở nên thấp hơn nếu muốn thu hút được khách hàng.

>>> Xem thêm: Dakami Có tốt không – Dựa vào những yếu tố nào để đưa ra giá sản phẩm trên sàn thương mại điện tử?

Công thức tính toán giá sản phẩm trên Lazada

Công thức  chung khi định giá sản phẩm bất kỳ trên lazada sẽ bao gồm: Giá nhập hàng, hoa hồng trả cho Lazada, phí vận hành trên một đơn hàng và lợi nhuận mong muốn. Theo quy định chung thì các loại phí mà lazada thu sẽ khác nhau đối với từng sản phẩm, do đó nếu muốn tính toán nhanh chóng và tiện lợi bạn chỉ cần dùng số tiền chi cho việc vận hành và hoa hồng trả cho Lazada rồi chia đều là xong.

Tính toán  giá bán phù hợp cho từng trường hợp

Để sử dụng hiệu quả tất cả các chiến dịch  marketing cho sản phẩm cũng như các chương trình như flashsales của Lazada thì việc tính toán giá sẵn cho tất  cả các trường hợp có thể xảy ra là vô cùng quan trọng. Bán thường ngày: Giá cả được tính theo công thức chung, có thể lấy mức lợi nhuận mong muốn cao hơn thông thường nếu doanh số bán hàng theo ngày không quá cao so với dự toán.

Để có thể chạy campaign, người bán phải chấp nhận thâm hụt lợi nhuận tới 70% bằng cách giảm giá thành xuống. Đây là con dao 2 lưỡi, bởi nếu bạn thực hiện thành công thì số tiền thâm hụt đó sẽ giúp bạn thu hút được nhiều khách hàng sau này, nhận được đánh giá tốt và tạo niềm tin cho những lần mua tiếp theo. Những sản phẩm campaign lại không thể làm hài lòng khách hàng ngược lại sẽ chỉ khiến bạn tốn tiền vô ích mà sự tin tưởng của khách hàng cũng mất luôn.

>>> Xem thêm: Điện Thoại Di Động – Bạn có biết top 5 sản phẩm mang lại doanh thu khủng trên shopee thời điểm hiện tại là những loại mặt hàng nào không?

Leave a Reply

Thư điện tử của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *